通過對銷售過程的研究發(fā)現(xiàn)，一些銷售人員對客戶提問具有畏懼心理，如果是剛開始作硬脂酸鈣業(yè)務，出現(xiàn)這種情況在所難免；如果你已經(jīng)從事該業(yè)務有一段時間，依然存在這種情況，就有些不對勁了；要么說明你不做業(yè)務比較差勁，要么說明你對產品知識的掌握存在很大的欠缺，需要迅速提升對產品知識的了解，否則還是走人為上策。

　　當然，最重要的是從硬脂酸鈣客戶那里學習，學習客戶關心什么，我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強。

　　近年來，造紙、紡織、日用化工、機械配件、醫(yī)藥、建材等已成為深澤縣主導行業(yè)；第三產業(yè)取得了長足發(fā)展，2012年銷售收入2.5億元，2012年產各類文化用紙和板紙6萬噸。上述行業(yè)對硬脂酸鈣的需求潛力如何，這需要廠家多做調研。

　　無論是中石恒達公司，還是其他同行，想要做好硬脂酸鈣業(yè)務，就要深入了解深澤縣市場行情，挖掘更多銷售潛能，這樣才能有效提升產品銷量。

　　2012年，深澤縣日用化工行業(yè)投資4000萬元，新上技改透明皂生產線16條，新上2條精甘油和2條粗甘油生產線，透明皂生產能力達到6萬噸。紡織業(yè)新上織布機1322臺，固定資產投入達到2000萬元。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業(yè)化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業(yè)放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成?，F(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。